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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭為什么能快速找到高端候選人?
  獵頭為什么能快速找到高端候選人?
獵頭
  “高端人才”往往是企業生存和發展的關鍵——根據統計,20%的核心人才往往能夠影響80%的業務。企業雖然在招聘高端人才上投入了大量的人力、時間和成本,然而卻總是不能精準、高效地招聘到所需人才。那么身為“招聘專家”的獵頭是如何做到的呢?請看乾坤獵頭今天為您帶來的分享。
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  一、知己知彼
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  獵頭顧問在尋找高端候選人時,總是做到“知己知彼”。
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  1、“知己”
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  所謂“知己”指的是獵頭顧問在深入理解招聘需求的同時,還要清晰知道,所招聘職位對于高端人才的吸引點在哪里,發展前景如何,以及團隊規模、工作環境、企業文化等等——這樣不但可以幫助獵頭顧問做好“人才畫像”,還能夠讓獵頭更好地幫助人才深入理解職位的發展前景和重要性。
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  2、“知彼”
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  所謂“知彼”指的是獵頭顧問會深入了解“鎖定”的候選人:首先,獵頭顧問會通過正規途徑和交流溝通,收集候選人的相關信息,并找出候選人的“動機”——這個過程通常會循序漸進;其次,獵頭顧問會對收集到的信息進行整理分類,提煉出關鍵點;第三,通過對交流情況和掌握信息的分析,深刻了解候選人各個方面的特質,并得出其接受職位的意愿度,與職位的匹配度以及個人要求等等。
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  二、抓住重點
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  獵頭顧問在與候選人接觸的過程中會抓住重點——即以系統的思維方式,全方位地了解候選人的方方面面。具體而言,獵頭顧問會結合企業的文化和戰略,內外部環境,崗位的角色以及績效要求等關鍵因素,考察人才的“匹配度”,比如:任職資格與勝任能力的匹配度、職業傾向與企業文化(或職位需求)的匹配度以及專業領域的匹配度等等。除此之外,獵頭顧問還會通過正規途徑做好背景調查,準確把握高端候選人的“發展軌跡”,較為精準的預測其未來的“發展趨勢”。
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  三、拉近距離
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  與高端候選人“拉近距離”,是獵頭顧問成功的“重要因素”。獵頭顧問會從細節入手來消除“生疏感”。比如:可以根據對方的習慣來稱呼他(她);找到合適的聊天“切入點”;適當的贊美等等。除此之外,在與候選人交流過程中,獵頭顧問還會有明確的目標,逐漸引導對方朝著目標方向進行交流,并通過“傾聽”、多給對方提問機會等方式讓對方“打開話匣子”,逐漸拉近彼此距離。
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  四、建立信任
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  想要打開高端候選人的心扉,“信任”是關鍵。獵頭顧問會與候選人建立起牢固的“信任關系”:
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  首先,獵頭在與高端候選人相處的過程中,始終以咨詢顧問的角色來幫助候選人,真誠對待候選人。
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  其次,獵頭顧問在服務的過程中會體現出“自身價值”。比如:通過專業的談吐、對候選人清晰的定位評估以及對行業與市場充足的認知度等,來讓候選人知道“獵頭”是有價值的人,能夠真正幫助到他(她)。
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  最后,得到候選人的信任并不容易,甚至是一個較為“長期”的過程——擁有耐心,懂得循序漸進的獵頭顧問會持續與候選人溝通,來讓他們知道自己是值得信賴的人,并一步步的打開他們的“心扉”——雖然這個過程可能會很漫長,但只要以誠相待、不忘初心,一定會有所收獲。
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  乾坤獵頭說
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  高端人才總是較為稀缺和搶手的,而且這些人才往往不會去網絡或者人才市場上投遞簡歷,用人單位想要在短時間內找到高匹配度的人選難度較大——這種情況導致了用人單位要付出較大的“空職成本”,甚至是“試錯成本”、“機會成本”等等——這就不如交給能夠快速找到人選的獵頭去做。專業的獵頭服務供應商,擁有高效的團隊、廣闊的招聘渠道、大量的人才儲備、專業的選才方法以及杰出的尋訪能力和經驗,可以有效幫助企業找到所需人才。
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  乾坤獵頭為企業招聘中高端管理人才,高級技術專家提供快捷、準確、高效、優質的人才獵聘服務。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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