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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭人才推薦 海琪服飾總監25萬
  獵頭人才推薦 海琪服飾總監25萬
獵頭
  自我評價:
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  職業背景:11年以上服裝行業運營管理經驗。從終端一線導購做起,曾擔任過店長、督導、區域主管、運營/市場經理、渠道營運總監等崗位,服務及開發/運營過自營店、直屬加盟客戶和省代加盟客戶,扎實了自己的業務根底,經歷了服裝行業的洗牌和轉折,認識到服裝行業的特性和發展趨勢,對于自己的要求也隨著市場的變化而提升。擁有豐富的業務規劃、推廣活動策劃、渠道拓展(在各大商超體系和新建購物中心、各大商業集團都有一定人脈)、店鋪運維管理經驗,談判能力強,對數據敏感。
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  管理能力:熟悉終端管理知識,具備完整的職業技能,優異的團隊管理能力,擁有從0-1組建團隊的工作經驗,能夠靈活處理工作中的突發事件;注重團隊建設和跨部門協作,動手能力強,以目標結果為導向,充分發揮調動各方資源和積極性,推動工作順利完成。
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  性格品質:具備開拓精神,高度的責任心和執行力,邏輯思維清晰,勇于承擔責任,能勝任高強度快節奏工作。優秀的溝通能力、人際交往能力和商務談判能力,能快速適應新環境、新領域。
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  工作經歷:
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  杭州海琪服飾有限公司(2017.03 - 2019.09, 2年6個月),總監。
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  戰略規劃:依據公司發展戰略,制定和分解年度經營指標,分解落實到各階段,監督各部門工作執行情況,確保每年完成渠道增長目標與銷售業績指標。
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  體系搭建:健全各部門職能,建立月,季,年度不同的績效考核機制,考核優化終端營運標準,陳列體系,培訓體系;商品管理規范,優化并改善訂貨會模式,推動商品快速反應改革,以提升終端店效。幫助經銷商、聯營商及加盟商提升商品管控能力,為終端的標準化/規范化/流程化管理實施目標責任制。
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  團隊管理:有從0-1搭建全國連鎖渠道團隊體系架構經驗,規劃全國重點大區的銷售工作,制定各項部門流程及規章制度監督制度執行情況,建立了一只工作有執行率,有團隊意識,積極向上,充滿活力的團隊。
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  一.營運管理
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  1、計劃制定:依據公司經營發展計劃,制定所轄區域直聯營、加盟店鋪管理方案和零售業績指標。分解指標至各區域、各負責人,推動業績順利達成。
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  2、終端管理: 統一負責店鋪形象與陳列,并制定終端櫥窗設計制作標準與終端陳列標準,監督執行,規范賣場陳列,提升品牌形象。
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  3、人員管理:店面人員管理和培訓,結合公司銷售重點方向和考核指標,整理輸出資料,給予店面人員針對性系統流程和產品知識培訓并及時考核檢查,并制定績效考核和激勵政策牽引其落實到位。
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  4、銷售推進:細化銷售策略,推新賣高,根據市場分析調整單品價格。根據銷售淡旺季、門店規模、營銷活動推出不同的獎勵策略。及時跟進銷售進度,針對性的給予員工鼓勵。通過數據分析和競品對標跟蹤,為銷售人員提供打擊話術指點銷售技巧。
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  5、商品管控:根據總部規劃,結合商場活動及市場動態制定并落實大型場外促銷活動和節假日店內促銷。做好調、撥、配、發、退、管、控、促、贈品、價格、產品、獎勵等促銷支持。
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  6、新零售推廣:完成企業公眾號的設計搭建及維護,推動與新零售系統店+相結合打通線上線下,擴大企業網絡推廣范圍,加快推廣速度,有效提升企業品牌曝光度及影響力。
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  營運業績:在職期間,年4次訂貨會130%完成所轄區域內訂貨指標。超額完成公司回款指標,(加盟店鋪年凈回款80萬以上20家;)
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  二.渠道拓展:
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  1、加盟、聯營代理商政策擬定,基于年度拓展目標,聚焦華中,華東,西南地區渠道開發,推行了多元化的營銷渠道,線下包括加盟商,直營,聯營,奧萊渠道,拓展引流渠道,規劃不同渠道的營銷策略,分析各渠道商經營實力、團隊現狀,確定商務合作模式,確保銷售任務的達成以及KPI 指標完成。
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  2、挖掘符合標準客戶,填補空白市場,河南省,湖北省,江蘇,浙江省客戶實現0突破,個人開拓店鋪數量60+。
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  3、直營拓展:基于戰略需求和可盈利性,結合區域經濟和市場調研結果進行直營布局,審核門店選址和形象優化,已開店商務接洽,把控租金成本。
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  4、加盟拓展:制定年度加盟開店計劃,實施客戶扶持和優化策略,統籌加盟店合理布局,給予客戶提供渠道拓展支持。
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  5、招商引入:參與各類商場招商會議,與部分甲方商場門店對接合作,負責重點客戶的接洽,拓展人脈及信息資源收集。
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  6、商務管控:負責渠道合作協議的簽訂工作,把控合同關鍵點,規避合作風險。與各部門溝通協調,確定年度銷售計劃、回款進度等事宜。
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  工作業績:
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  1、2017年回款增幅20%,2018年全年回款增幅35%;
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  2、個人2017年達成新開店8家,個人2018年達成新增簽約39家(含直營2家),個人2019年截至9月份達成新增13家。
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  3、推動品牌與新瑪特、來福士、銀泰、丹尼斯、萬達、吾悅、一峰、銀座、利群等商業連鎖體系合作,挖掘多名資深實力大客戶與品牌達成合作。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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